9月14日下午，政和白茶莫斯科茶博會交流總結(jié)會暨政和白茶境外參展交流會在中國白茶城二樓會議室召開。茶業(yè)發(fā)展中心、縣工信商務(wù)局、萬里茶道協(xié)作體會展中心有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及參加俄羅斯、香港茶博會的茶企代表等20余人參會。
會上，特邀嘉賓萬里茶道協(xié)作體副秘書長黃吉光介紹了莫斯科、香港等境外展會情況，肯定了政和茶企參加境外茶展的積極性，并提出三點建議：一、建議茶企展前做好產(chǎn)品開發(fā)、預(yù)宣傳等準(zhǔn)備工作；二、建議茶企加強學(xué)習(xí)交流，提升海外市場開發(fā)能力；三、建議政和縣茶業(yè)、商務(wù)相關(guān)部門或茶業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)帶團參展，開展政和白茶公用品牌專場推介，做好協(xié)調(diào)與宣傳工作，增加影響力。縣工信商務(wù)局黨組成員、副局長魏彪就有關(guān)境外展會及中央中小開其他項目補助政策作詳細(xì)解讀，并表示，政和竹木、機電等出口企業(yè)數(shù)量在南平地區(qū)位于前列，鼓勵我縣茶企認(rèn)真取經(jīng)，積極“走出去”。
與會茶企代表發(fā)言交流，大家認(rèn)為：俄羅斯是一個茶葉消費大國，茶葉市場多元化，注重口感和品質(zhì)，對白茶、花茶認(rèn)可度較高；對輕量化、性價比高的產(chǎn)品青睞有加，我縣茶葉品類多，政和白茶、政和工夫、茉莉花茶曾暢銷海內(nèi)外，這次政和茶企所帶茶葉銷售一空，可見政和茶葉在俄羅斯市場很有潛力。香港是政和白茶傳統(tǒng)主要出口市場，老茶客對政和白茶頗有印象，但對價格較敏感，壽眉等中低端的白茶更適銷。
大家一致認(rèn)為，開拓境外市場，要提前做好市場研判，了解當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣，針對特定國家地區(qū)開發(fā)適銷的包裝、產(chǎn)品，比如這次莫斯科茶博會上，客人更多傾向選擇輕量化的包裝，于是大家及時調(diào)整銷售策略，按泡銷售，既賣了茶，又讓更多俄羅斯人了解政和白茶、政和工夫紅茶、茉莉花茶！
交流中獲悉，海外市場開拓的過程中遇到的阻礙也不少：一是對海外國家及地區(qū)消費習(xí)慣認(rèn)識不足，缺乏精準(zhǔn)定位客群的手段；二是對海外貿(mào)易流程不夠熟悉，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)與磨合；三是境外參展成本較高，語言溝通障礙及文化差異影響了進(jìn)一步交流洽談。如：翻譯水平高低、銷售經(jīng)驗豐富與否等都直接影響到現(xiàn)場銷售。
最后，縣茶業(yè)發(fā)展中心副主任葉火琳作總結(jié)發(fā)言：一要認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗，不斷進(jìn)步；二要做好客戶維護(hù)，外貿(mào)訂單一般都是從無到有，從小到大，貴在堅持；三要敢于亮劍，提前布局，世界處于重大變局之際，中國茶及茶文化影響力日益擴大，要把握機會，提前布局、籌備其他境外展會；四要凝心聚力，抱團取暖，建議成立政和白茶國際推廣社團，明確分工協(xié)作，同時，茶發(fā)中心等相關(guān)單位做好相關(guān)服務(wù)，助力茶企順利出海。
與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓與從莫斯科凱旋歸來的茶企代表合影
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